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Soyez perçu comme un expert pour pouvoir augmenter votre tarif

Être considéré comme un expert apporte un certain nombre d’avantages : on vous écoute, on vous respecte, et vous pouvez facturer plus cher votre temps, car sa valeur est de facto plus importante.

Wikipedia nous dit : l’expertise désigne un ensemble de savoirs spécialisés, de nature scientifique ou technique, généralement orientés vers l’application pratique.

Mais déjà : comment devenir expert ?

Pour répondre à cette question, j’ai formalisé différentes approches sous forme d’algorithmes :

Algorithme n°1 : ‘Si j’ai de la chance, je deviendrai expert’, dit le chanceux

Soit E un "wannabe expert".
 Tant que E ne se considère pas comme expert,
 Il se dit qu'il n'a pas de chance, qu'il n'est pas expert, et que c'est bien dommage,
 mais que par chance bientôt, il le sera.
 Souvent, il se dit que c'est de la faute des autres s'il n'est toujours pas expert.

Cet algorithme est utilisé par un grand nombre de personnes basant toute leur réussite sur des croyances limitantes. La chance n’est pour rien dans le succès. Je ne m’attarderai pas sur cette façon de voir le monde, qui pour moi est triste et inefficace au possible.

Algorithme n°2 : ‘Je finirai bien par être expert’, dit le besogneux

Soit E un "wannabe expert".
 Tant que E ne se considère pas comme expert,
 il fait des projets en tant qu'apprenti et apprend

Cet algorithme a le mérite d’être simple. Malheureusement, E s’imagine comme étant seul au monde, et ne considère pas l’expertise comme quelque chose que le groupe peut lui octroyer. Son rêve secret est que tout le monde le considère comme expert, mais que ce soit le fruit de son travail. En somme, il rêve d’une bonne note.

Le premier problème de cet algorithme est que ce débutant a peu de manières de s’améliorer. Il est souvent pris par le temps. Comme il est débutant, il exécute des tâches avec peu de valeur ajoutée, il est mal payé, et passe tout son temps à joindre difficilement les deux bouts.

Ça donne des gens qui deviennent experts très tard, et qui, dès que leur employeur fait faillite, ne sont plus experts de rien du tout, car PERSONNE ne sait qu’ils savent.

En bref, il est difficile de se présenter comme expert si personne n’est au courant, et cela même si l’on possède une certaine quantité de savoir spécialisé.

Essayons d’améliorer cet algorithme, mais pour cela, il faut étendre notre compréhension de l’expertise. L’expertise c’est le fait de savoir, certes, mais c’est aussi être **RECONNU** comme « sachant ».

Algorithme n°3 : ‘Je pense donc je partage’, dit le social

Soit E un "wannabe expert".
 Tant que E ne se considère pas comme expert,
 il fait des projets en tant qu'apprenti et apprend
 il partage ce qu'il apprend auprès de sa communauté :
 il fait des présentations aux meetups locaux (conférences)
 il écrit sur des blogs, partage sur twitter
 S'il est développeur, alors
 il fait de l'open source sur github
 il est reconnu petit à petit par ses pairs et se rend compte qu'en fait il fait partie des bons

Ici on voit que partager est la clé de tout. Si vous êtes capable de le faire, vous avez tout gagné. Sinon… apprenez à le faire.

Quand vous partagez, vous vous rendez compte que ce que vous dites n’est pas trivial, et que finalement, peu de gens savent ce que vous savez.
Comme vous êtes reconnu par vos pairs, dès que vous vous améliorez, votre image est elle aussi améliorée. Naturellement, de nouvelles personnes voudront travailler avec vous. Cet algorithme est *beaucoup* plus rapide que l’algorithme n°2.

Je tenais à vous présenter la méthode de Tim Ferris (4hww), formalisée sous forme d’algorithme, pour devenir expert :

Algorithme ‘Expert en 2 semaines’, dit le hacker

Soit E un wannabe expert
 E apprend (Tim Ferriss parle beaucoup d'apprentissage):
 E lit les 3 bouquins les mieux notés sur Amazon
 E les annote et les commente

Tim Ferriss considère qu’en ayant lu et commenté ces 3 bouquins, vous êtes meilleur que 80% des gens de la profession
E partage ce qu’il a compris dans ces livres dans un meetup local.
E s’appuie sur le fait qu’il a parlé à ce meetup local pour aller proposer un cours dans une école (il passe au stade professeur).
E s’appuie sur le fait qu’il a donné un cours dans une école pour donner des formations en entreprise (il passe au stade expert).

C’est vrai que c’est un peu extrême, mais c’est intéressant, il a supprimé toutes les boucles, et devenir expert prend un temps … constant.

Certains vont targuer Ferriss d’imposteur, mais ils n’auront pas compris le sens de son algorithme. Tim Ferriss nous montre LA méthode la plus optimisée pour être reconnu comme expert dans un groupe, pas la méthode la plus cool.

À vous de choisir votre chemin. Vous êtes libre.
Vous pouvez tenter votre chance, mais pour moi, celle-ci n’a rien à voir là-dedans :).

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Thibaut est le fondateur de FreelanceBooking, un service de réservation de journées et l'organisateur de Paris Ruby. Il donne également des formations aux freelances intitulées "Happy Freelancing".

Voir son site
  • http://www.creaam.com Mohamed ADDA

    Bonjour,

    Très, très intéressant cet article, merci pour ces infos. 🙂

  • Broby Akmel

    Salut,

    Très bon article. Très stimulant. Bons conseils à mettre en pratique. C’est vrai que plus je partage mes connaissances avec mon entourage plus cela me stimule à apprendre davantage naturellement. 😉 c’est cool

  • Pingback: Formations | Pearltrees

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